Статья для мастеров, которые планируют своё дело. Если вы ищете, где сделать маникюр в Екатеринбурге, — вам на страницу услуги «Маникюр».
Открыть свою студию маникюра — цель многих мастеров, но старт часто откладывают именно из-за неясности с деньгами. Бюджет студии обычно делится на четыре крупные статьи: аренда и ремонт помещения, оборудование и мебель, стартовый запас расходников, реклама и продвижение на первых порах.
Если коротко: самая крупная и самая рискованная статья почти всегда — аренда, это регулярный платёж, который идёт независимо от того, сколько клиентов пришло в студию в первый месяц. Чем меньше формат студии (одно рабочее место, а не студия на несколько мастеров), тем ниже входной порог и тем быстрее окупаемость. Начинающему мастеру логичнее сначала поработать в найме или на аренде места в уже действующей студии, набрать практику, а уже потом считать бюджет на собственную студию — открывать её сразу после курсов рискованно без наработанной клиентской базы. Ниже — из чего складываются вложения, когда переход от найма к своей студии оправдан и как оценить реальную окупаемость.
Из чего складываются вложения
Четыре крупные статьи бюджета
Бюджет студии обычно делится на четыре крупные статьи: аренда и ремонт помещения под студию, оборудование и мебель, стартовый запас расходников, реклама и продвижение на первых порах. Требования к помещению под студию — совсем не про эстетику, а именно про СанПиН: вентиляция, влагостойкая отделка, раковина, освещение рабочего места. Ремонт под эти требования часто более значимая статья бюджета, чем сама аренда, — дешевле и быстрее арендовать место в уже действующей студии вместо отдельного помещения с нуля. Отдельная важная статья, о которой часто забывают на этапе первичного планирования, — согласование помещения под коммерческую деятельность: даже если формально речь идёт об аренде готового помещения, стоит заранее уточнить, разрешено ли там оказывать услуги подобного рода, а не выяснять это уже постфактум, после подписания договора аренды.
Оборудование, мебель и расходники
Маникюрный стол, кресло мастера и отдельное кресло клиента, лампа, аппарат с педалью, стерилизатор — самый базовый комплект, без которого работа попросту не начнётся. Часть этого мастер уже может иметь после прохождения курсов: например, в курс «Маникюр с Нуля» входят все материалы для обучения, и многие ученицы школы начинают собирать свой рабочий набор ещё во время учёбы, а не после выпуска. Гель-лаки, базы и топы, пилки и бафы, дезинфицирующие средства, крафт-пакеты для стерилизации — расходники студии докупаются регулярно, но стартовый запас нужен сразу; это самая гибкая статья бюджета, можно начать с минимального ассортимента и расширять его по запросам клиенток. Не стоит сразу закупать весь возможный ассортимент цветов и материалов «про запас на будущее»: часть окажется невостребованной, а деньги, замороженные в неиспользуемых расходниках, лучше было бы направить на более критичные статьи бюджета вроде ремонта помещения или запуска рекламы.
Реклама, окупаемость и когда открывать студию
Реклама и первые клиенты
На старте у студии без имени и истории отзывов реклама — не разовая трата, а постоянная статья расходов первых месяцев. Дешевле всего обычно работает именно сарафанное радио, но на нём одном сложно быстро вывести студию на стабильную загрузку — рекламный бюджет закладывают отдельно. Отдельный вопрос — портфолио, с которым студия выходит на рынок: даже опытный мастер, открывший своё дело, начинает без единого отзыва на самой студии, и первые недели работы часто приходится тратить на формирование этой базы почти с нуля, независимо от того, сколько лет практики у мастера за плечами. Перед вложением стоит честно прикинуть точку безубыточности — сколько клиентов в месяц нужно принимать, чтобы покрыть аренду и расходники, и сравнить эту цифру с реалистичным потоком клиентов на старте, без завышенных ожиданий. Полезная привычка — вести простой учёт доходов и расходов с самого первого месяца работы студии: так быстрее становится видно, какие статьи бюджета оказались недооценены на этапе планирования, а какие, наоборот, можно сократить без потери качества.
Когда открывать свою студию, а не идти в найм
По опыту школы, доход мастера растёт поэтапно: первые полгода — 30 000–50 000 ₽, к 1–2 годам практики — 70 000–100 000 ₽, а своя полноценная студия с командой мастеров выводит доход на уровень 150 000–500 000 ₽. Открывать студию стоит не сразу после курсов, а когда наработана база клиентов, — иначе аренда и реклама быстро съедают ещё не окрепший доход мастера, только вышедшего из школы. Начинающему мастеру логичнее сначала поработать в найме или на аренде места в студии «Территория Красоткам», набрать практику, а уже потом считать бюджет на свою студию.
Красные флаги: куда не стоит идти учиться маникюру
При выборе курса перед стартом своего дела стоит насторожиться от нескольких признаков. Во-первых, обещание, что после курса можно сразу открывать студию и выходить на доход 150 000 ₽ в месяц, — реальный путь до такого дохода занимает годы практики и наработки клиентской базы, а не пару месяцев после диплома. Во-вторых, требование самостоятельно искать себе модели для практики без всякой поддержки школы — перекладывает организационную нагрузку на ученицу под видом заботы о её практике. В-третьих, цена курса заметно ниже средней по рынку почти всегда означает урезанную практику именно там, где нарабатывается уверенность, необходимая для будущего самостоятельного бизнеса.
Стоит насторожиться и если курс вообще не поднимает тему реальной экономики профессии — сколько занимает наработка базы, какой доход реалистичен на разных этапах, — а ограничивается только технической стороной. Понимание бизнес-контекста профессии не менее важно, чем сама техника маникюра, если конечная цель — своё дело, а не работа наёмным мастером до конца карьеры.
Слово Яны
«Когда я открывала свою студию, оказалось, что реальный список расходов длиннее, чем кажется по прикидкам на бумаге, — вспоминает Яна Нестерова, топ-мастер и основатель школы «Территория Красоткам». — Я бы посоветовала закладывать запас сверх расчётной суммы: на старте всегда находится что-то непредусмотренное, будь то доработка помещения или неожиданный ремонт оборудования. И ещё один совет — не спешите со студией, пока не наработана стабильная база клиентов. Аренда идёт каждый месяц независимо от того, готовы вы к ней или нет. Я видела случаи, когда мастер открывал студию слишком рано, на волне энтузиазма после курса, а через несколько месяцев закрывал её из-за нехватки клиентов — обидная ситуация, которой легко избежать, если сначала честно и трезво оценить свою реальную загрузку и доход в найме».
Получить базовую профессию, с которой начинается путь к своей студии, можно на курсе «Маникюр с нуля». Все программы обучения и актуальные цены школы — на странице курсов.
Частые вопросы
Можно ли открыть студию сразу после курсов?
Формально да, но по опыту это довольно рискованно: без базы постоянных клиентов аренда и реклама будут съедать доход намного быстрее, чем студия успеет выйти на самоокупаемость.
Выгоднее ли своя студия, чем работа в найм?
В долгосрочной перспективе — да, доход в своей студии с командой выше, чем на любом этапе классического найма. Но в первые месяцы работы в найме доход стабильнее и без дополнительных рисков, связанных с арендой и загрузкой собственной студии.
С какой суммы реально начать?
Минимальный разумный вход — аренда одного рабочего места в действующей студии вместо отдельного помещения: тогда не нужно закладывать ремонт и часть оборудования, и итоговая стартовая сумма получается в разы меньше, чем при открытии полноценной студии с нуля.
Что занимает большую часть бюджета — аренда или оборудование?
Обычно аренда с учётом ремонта под требования СанПиН — это регулярный и самый крупный платёж, тогда как оборудование покупается один раз и служит годами без дополнительных вложений, если за ним правильно ухаживать.
Как понять, что пора переходить от найма к своей студии?
Ориентир — наработанная стабильная клиентская база, которая обеспечит загрузку студии без чрезмерных вложений в рекламу с нуля в первые месяцы работы, а не абстрактное ощущение «пора уже что-то менять».
